浅谈房地产行业用人的三个趋势
发布时间:2019-7-24 9:00:23      点击次数:178

今天我想和大家聊聊我做猎头所 接触的房地产行业 用人,关于“专业的人”--地产用人最近有哪些趋 势和变化?


薪酬越炒越高

谈到薪酬,大家可能有一个很直观的感受,近些年来房 地产行业的薪酬可以说是越来越高,尤其是高管人群。


接触房地产这么多年下来,我感觉到整个房地产行业确 实是所有 三百六十五行中薪酬最高的几个行业之一。


像一个高级经理,年薪能有30-50万,总监级别可能有60-100万,副总级别可能120-200万,总经 理级别包括一些操盘手可能在200-300万。而这在其他的制造型行业,包括一些制造业、耐用 消费品 行 业等传统的领域内,基 本上是看不到的,即使像互联网和金融薪酬比较高的这两 个行业也是如此。


但在我看来整个 房地产行业 的薪 酬还是有泡沫的。


为什么说 有泡沫呢?


据我做猎 头这么多年 所观察到的, 整个地产圈都喜欢用一些前二 十强前三十强的地产经理人。相信 这 也不难理解,因为 某种意义 上来讲,用这些人出错的概率会很 小,大大降低了风险度。而同样的,大家会 有这 样一个概念:如果连这些人都干不了,其他人就更不可能干好了。


但实际上,能胜任前三十强工程经理、项目总经理、城市总的其实远不止这些人选,但是这一点往往会被忽略,地产圈还是更倾向于招揽这些前二十强三十强的 人选,而这般下来这些人选 的薪酬自然就 会越炒越高。在我看来,这也是不符合正常逻辑 的。


而在这两年还是有很多有政府背景的人选,包括今年我们推荐的一些成功案例。而像一个处级 干部的薪酬,他流水打出来顶 多也就税后十万左右,但是一旦到了企业他的 薪酬 可能就会直接翻个十倍二 十倍,一两百万甚至更高。所以某种意义上来讲,这也 体现出整个地产圈的一些比较浮躁的心态。


之前的十年二十年可以说是房地 产的增长周 期,而这个过程中 中房价是只增不降的,薪酬也是水涨 船高。所以从这个层面上来讲,我感觉它不是一个可以持续的过程,因为在我看来,现在 其实已经过了房 地产最黄金的二十年。我相信在之后,品质型的房企即有足够议价能力和管 理水平的房企,他们的地位会在行业当中越来越突出,相应的,薪酬不会再像现在这样,会 更规模化一点。就是说你要过来可以,但是我有品牌,我 有最好的体系,过来就是平薪甚至降薪。因此人才的流向在这里会出现一些不同的发展方向。


而现在一个显而易见的状况便是:地产圈的薪酬平均值很高,每一个地产经理人不管他级别高低,其 实 薪酬差距都不是很大。 而在我 看来这不是一个可持 续的概念,我相信在不久的将来地产 圈的薪酬会达 到一个瓶颈,而各个层级之间的差距也会越来越明显,更趋于合理化。


Title越来越大

近年来有一个很有意思的现象,地产人的抬头给的越 来越大,相信大家 都深有体会。现在很多地产人似乎都有个了不起的抬  头,随随便便就是个“总裁”,但你真正了解下来,发现他的职能可能完全不像 他所喊出来的抬头这么大。这有点 类似于投资圈,基本上满大街都是vp,而这个vp具体做的 事情可能就一个项目经 理的工作。


尤其是今年以来,很多地产公司包括一些高周转的企业,其实给出的抬头都是区域公司的董事长、区域的总裁,而开这个先河的其实还是某宇宙类房企,它是第一个喊出区域总裁这样一个抬头的主流房企。但其实 某种意 义上来讲,我感觉跟品牌 知名度比较高的老牌房企,区别还是 比较大 的。这些老牌的 房企所给出的抬头并不像上述这类公司 一样,他们所给的抬头还是相对常规的,职级体系也完全不同,像这些老牌房企的一些部门经理可能就 是其他公司的总监甚至是副总。


可能在很多人 看来,抬头越给 越高有点虚浮,甚至 说略显示出这个行 业内浮躁的现状,毕竟现在很多企业所给出的抬头与其实际职能并不完 全对应,很多时候甚至完全高出其真正职能。但我认为抬头给高也 不一定是个 坏事情,我认为只要是对于业务有利,有利于促进和开展你的项目,给 到什么抬头 其实并不是太重要,它主要是起到对外的宣传与沟通协 调的作 用。因此在我看来抬头给高是个好事情。


所以在我看来,这些传统的品牌房企也应该要做出一定 的改变。因为按照现 在的这种趋势,如果级别给的 太低的话,从某种意义上来讲,很多地产经理人并不会愿意过来。因此这些人就很难落位到 你的系统内,或者说你的薪酬架构体系内,所以我老牌的房企也应该与时俱进,适当改变抬头。这样猎 头工作也 会更容易推进,网罗天下有志之才为企业所用。


体制内人选备受青睐

近年来另一个有 意思的趋势,不 知道大家发现没有,体制 内人选开始备受企业青睐,不局限于地产 圈但在地产圈内最为 凸显,而这一两 年尤胜。


 铜雀去年有统计过,关于央企、国企、事业单位包括政府背景 的这些所谓的体 制内的人选,我们去年是成功推动了有83个中高管,这个量其实 是很大 的。


其实我前两天还在跟一个朋友聊说,这 些体制内的人选应 该怎么用?各个企业为什么会喜欢用这些体制内人 选?


首先最重要的一点,这些体制内人选都是 强资源背景,也就是说 企业一般用这些人选就 是用他们的资 源、政府关系以及对于政府办 事流程的熟悉程度。在这一点上地产圈对体制内人选的渴求表现得 尤为突出,这主 要还是因为地产圈的特殊性,相 对 于其他行业 来说,需要与政府打的交道会比较多,譬如说,一个地产项目 正常下来一般都要盖一 百 多个章,这其中要做些什么工作大 家都心知肚明;再譬如说任何一个房企到一个地方去发展业务, 第一步一定是拓展拿地,也要去 跟政府打交道。


所以我 认为这是一个比较正常的现象,房地产企业用这些体制内人选因为他们是规则的制定者,他们最了解政府的政策条例,同时他们也具备民营企业这些经理人不具 备的资源 和优势。


现在比较有意思 的是,也有很多房企会去 挖行长这一类的人选,某些企业这么做过, 而这主要解决的还是 一个融资、资金的问题,事实证明挖过来之后确实是给他们解决了大问题。因为资金确 实是房地产 来讲的一个命脉,如果说现金流跟不上的话,可能就 不足以支撑这个企业长远的发展。


但是我认为体制内人选的跳槽 我们还是需要辩证看待。如果说针对房地产这个领 域,他们跳槽过来能有足够的资源嫁接到地产公司, 那也未必是个坏事;但如果跳到互联网或者金融,我建议最好还是去能够发挥他们资源优势的地方,否则可能过去之后也就六个月的蜜 月期甚至是更短,而在蜜月期过了之 后,可能就不一定能在这个企业有长远的良好发展。同时,体制内人选他们 本身的 福利等各个方面都是不错的,包括体制内这 一块的工作压力肯定没有民营企业那么大,虽然现 在体制内 人选格外受到青睐,前面我也提到了他们进入企业后 工资是非常高的,但是高收益也意味着高投 入,因此在我看来他们的 跳槽还是要相对慎重。


因此我感觉今后这个趋势应该还是会再延续一 段时间的,因为政策等各 个方面确实也在不断 收紧,需要这 些体制内人选来打通各个环节。


结语

房地产行业虽然说已经过了其“黄金时代”,纵观历史像91年日本房地产泡沫的破裂,98年的 东 南亚金融危机,08、09年的美国次贷危 机,无一不是房地产行 业引起的金 融海啸。 中国的城市化 进程目前只是进行到了53%离发达城市80%以上的标准还 有很长的路要走,在这个过程中地产及基建一定是会继续发展。所以人 才供需的占比尤其是我前文中所提及的部 分,我认为会有很大 的市场,如何能成功拿 下这类人才, 这才是我们 猎头在不断总结行业知识和自我技能发展中 应该关注与提升的。

乐虎网页版官网猎头招聘部 王妮 提供

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